关于这个“山东人有多实在”的问题，同样有资格回答的，是我们在煌煌史册里，“见到过”的一些山东人。

首先一位，就是北宋初年，精英荟萃的大宋政坛上，一条响当当的山东大汉：张齐贤。

山东人才济济，历朝历代的名臣名将都不少，若论文治武功，张齐贤也许并不算最优秀。但若论性情，却真是山东人的典型代表。

首先是这人够拗，他生在山东菏泽，幼年时为避战乱迁居洛阳，从小饥一顿饱一顿，最崇拜初唐名臣李大亮，还给自己取字为“师亮”。宋太祖赵匡胤巡视洛阳，还是穷小子的张齐贤获得召见，在宋太祖的洛阳行宫里用手画地，逐条陈述治国方略，是为北宋开国著名的“画地十策”。拗劲也依旧，甚至为几条不同意见，把宋太祖也怼得不轻。当场惹宋太祖生了气，叫人把他扔出去。

当然，所谓“宋太祖生气”，也不过是戏。事后宋太祖就给弟弟赵光义(未来的宋太宗)解释了：“我幸西都，唯得一张齐贤尔。我不欲爵之以官，异进可使帗汝为相也。”这么个敢怼我的“实在人”，哥是给你留着呢。

待到踏入官场后，张齐贤多年宦海浮沉，“实在”风格一直没变。比如“实在”的饭量，平日一顿能吃好几斤肥肉片子。就是生病吃药，都是用大饼夹着药吃，一次能吃六七两药。他知安陆州时，一顿饭吃了一大缸酒菜外加一大缸酒。但这么一个大肚汉，自家老母过世时，却是七天七夜水米不进。一辈子，就是这么个至情至孝的实在人。

做人也实在。他后来官至宰辅，身边跟随他多年的亲信，好些都发了迹，却唯独有个跟随他三十年的心腹，一把岁数还原地踏步。这心腹也很不平，哭诉张齐贤太偏心。张齐贤长叹一声翻了旧账：“咱家三十年前一次开家宴，你是不是偷了件银器来着?你偷我没关系，可你这偷鸡摸狗的毛病要做了官，将来还不是祸国殃民?害了国家也害了你。”这心腹羞愧万分，痛哭一场拜别而去。就这，张齐贤还送了他三十万钱的安家费，算是厚道到底。

最实在的，却当属他在986年的那场残酷大战。当时辽兵大举南下，张齐贤主动请缨，受命知代州。刚来到前线，就撞上一口大锅：辽军主力迫近代州，宋军卢汉赟部临阵退缩，躲在军营里死不出头。换别人在张齐贤这位置，早就拍屁股跑路走人。

但张齐贤不走，他知道：卢汉赟可以躲，但代州丢不得，丢了就全线崩溃。所以他硬是不跑不躲，集结了两千厢兵(二线部队)，一顿战前动员，叫这些战场菜鸟们嗷嗷叫。然后趁夜急行军三十里，先奇袭再打埋伏，一顿乒乓乱打，竟把数倍于己的辽军杀得乱作一团。辽军北大王之子被俘，遭斩首数百级，宋军仅战马就缴获了两千多匹。是为中国古代战争史上一场以少胜多的奇迹：土墱寨大捷。

这烈烈风采，也正如多年后，另一位北宋名相张方平的服气好评：“宋与契丹大小八十一战，惟张齐贤太原之战才一胜耳。”

认理不认人，厚道至孝讲原则，不怕事敢扛大事。大宋宰相张齐贤的这辈子，就是古往今来，多少山东名人“实在”的缩影。

而比起那些帝王将相们来，近代另一群“山东小人物”们，也同样生动见证了山东人的“实在”——第一次世界大战...