中国是一个文明古国，历史悠久，文化灿烂，随着历史的变化，我们有很多优秀的历史任务，没有对他们有很多的了解，但不影响他们对于中国乃至这个世界的贡献。在中国历史上，儒家被抬得很高，而纵横家被贬的很低。诸子百家，百家争鸣，后来却罢黜百家，独尊儒术，特别是纵横家，在人们心中的认知很低，认为不好的人。

纵横家思维

纵横家崇尚权谋策略及言谈辩论的技巧，他们注重揣摩游说对象心理，运用纵横捭阖的手段，或拉拢或分化，事无定主，说无定辞，一切从现实的政治要求出发。纵横家在战国时期的社会舞台上非常活跃，其思想和活动对当时的政治、军事局势产生了重要的影响。

任何事物都有两面性，那个时候也有很多局限性，历史上很多大家都为纵横家证实过，纵横家的学说，也非常了得，像司马迁立传，给纵横家很高的地位。

战国的时候，诸侯交战，纵横家盛极一时，纵横家出来苏秦、张仪，甘茂、司马错、乐毅、范雎、蔡泽、邹忌、毛遂、孙膑、庞涓、蒯通等等，这些人凭口舌之力，获取富贵荣耀。

一怒而诸侯惧，一安而天下熄，可见纵横家在历史上影响力很大。在那个时候，诸侯争霸的时候，每一个诸侯都想富国强兵，比较实用的兵家，法家，纵横家比儒家，墨家，道家更容易为诸侯国采用。

等到秦国统一以后，内部也统一了，纵横家就失去了原来的位置。纵横家为出身贫贱，却雄心勃勃，和我们现在社会的一些草根，大众人群一样。纵横家多意志非凡，坚韧不拔，起初多次碰壁，受亲人冷落，人不会信，不放弃，最后都能谋取很好的前途。

鬼谷子先生

纵横家推鬼谷子为师祖，传有鬼谷子一书，纵横学说后来也得到了很大运用，尤其在近代，洋务派和各国使者谈判，新中国成立后也一大批外交家，机智雄辩，军事调停，经济谈判，才华横溢，维护了民族的自尊，和国家的利益。

当今社会广泛的国际交往，市场经济激烈竞争，纵横家思维运用提供了广大天地，纵横家的智谋，也非常适合创业者，言谈说服，决策谈判，合作共赢，相信也助一把大力。

春秋战国连年征战，各个诸侯国相互征伐，动的是刀枪，比的是兵将。然而有这么一群人，他们本是书生，虽然才华满腹，但文不能提笔安天下，武不能跨马定乾坤。却神奇地能够让诸侯国君乖乖听命于己，或战或和，仅仅凭的一张嘴。

他们就是大名鼎鼎的"纵横家"。

1、 苏秦与张仪

纵横家的声名传播于世，还是从这两位仁兄开始的。苏秦洛阳人，师出鬼谷子。张仪山西人，师出鬼谷子。是的，这两位师出同门，学的是同样的专业，所以这两人的经历大体上是类似的。苏秦主张"合纵"。配六国之相印到处游说，联合六国共抗强秦。在中国古代史，乃至世界史上，一人能够同时兼任六个国家的相，苏秦是独一份。而张仪主张"连横"。在苏秦的资助下入秦为相，凭借着高超的智谋和辩术深得秦惠文王的信任，掌握了秦国内政外交的大权。最后的结果是苏秦使秦国长达十五年不敢窥伺函谷关以外的国家。张仪的连横瓦解了苏秦布局的六国合纵，最终使秦国统一了天下。两兄弟是相爱相杀，苏秦主张的是合纵策略，而张仪却主张的是连横策略，可以说两个人的策略是背道而驰的，但都一前一后实践了自己的设计，各自功成名就，大志得成。

或许在他们的眼里，战国末期的天下诸侯并非国君，而是他们两人对弈的棋子，而他们的纵横捭阖也是显得风轻云淡、把天下形势掌握于股掌之中。难怪几百年后，当司马迁写到两人的故事时，不由地感叹道："此两人真倾危之士!由于他们的合纵和连横之术，后世的史学家们将他们这一类人称之为"纵横家"，而他们的学问和思想统称为"纵横术"。

2、 纵横家的渊源和影响

苏秦、张仪是纵横家的出色代表，然而纵横家中其他并不那么耀眼的仍有许多人，像公孙衍、甘茂、司马错等，还有乐毅、范雎、蔡泽、邹忌、毛遂、丽食其、蒯通等都深习纵横术。这一派别可谓人才济济，在先秦颇有影响力。而纵横家的渊源公认的是鬼谷子。鬼谷子名王禅，又名王诩，战国时卫国人，由于经常进入云梦山采药修道，并隐居清溪鬼谷，所以世称鬼谷子先生。

鬼谷子在战国时期是一位声名远播的显赫人物，他曾任楚国宰相，后归隐卫国授徒，成为一代传奇的教育家。

鬼谷子是位学术大师，虽然被奉为纵横家鼻祖，但其学问并不仅限于纵横家，持身养性、纵横术、兵法、武术、奇门八卦几乎无所不包，堪称各家派别集大成者，其弟子中孙膑、庞涓属于兵家、而毛遂、徐福偏于道家，而且据传法家代表人物之一的李斯也曾跟随鬼谷子学习。

鬼谷门派多奇人，纵横家显然是其中最为耀眼和传奇的一部分。纵横家所倚仗的是出色的辩才，而纵横家辩才的内核是高明的外交博弈策略和令君主怦然心动的论辩辞令。能够成为乱世搅局者，苏秦张仪们都有出色的外交设计。不同于儒墨法的对内"国家制度建设"，纵横家追求的是"国际交往建设"。他们在逻辑思维、利益均衡、借力打力等方面的功夫...

经过春秋时期旷日持久的争霸战争，周王朝境内的诸侯国数量显著减少，公元前453年，韩、赵、魏三家消灭智氏，以三家分晋的结果为标志，从而奠定了战国七雄的格局。在战国这一历史阶段，秦国、楚国、齐国、燕国、魏国、韩国、赵国这七个国家被称为“战国七雄”。

在战国七雄争霸的过程中，各国不仅需要白起、王翦、廉颇、李牧、吴起、乐毅这样的武将来攻城略地，也需要张仪、苏秦这样的纵横家来实现有利地的外部环境。比如在战国中后期，秦国和山东六国之间就围绕着合纵和连横而激烈较量，这也是一个纵横家登场的大舞台。

纵横家崇尚权谋策略及言谈辩论的技巧，他们注重揣摩游说对象心理，运用纵横捭阖的手段，或拉拢或分化，事无定主，说无定辞，一切从现实的政治要求出发。纵横家在战国时期的社会舞台上非常活跃，其思想和活动对当时的政治、军事局势产生了重要的影响。

那么，如同战国时期有战国四大名将的说法，战国四大纵横家又是哪四个人呢?

一、张仪

首先，张仪是魏国人。当初曾和苏秦一起师事鬼谷子先生，学习游说之术，苏秦自认为才学比不上张仪。虽然是魏国安邑(今山西万荣)张仪村人，但是张仪的一生主要是为秦国效力。在秦惠文王在位期间，张仪出使游说各诸侯国，以“横”破“纵”，使各国纷纷由合纵抗秦转变为连横亲秦。换而言之，针对山东六国联合对抗秦国的联盟，被张仪这位纵横家给瓦解了，这无疑为秦国的对外扩张创造了有利的环境。不过，秦武王在位期间，因为不喜欢张仪，所以张仪出逃魏国，并出任魏相，一年后去世。

二、苏秦

其次，苏秦(?—前284年)，字季子，雒阳(今河南洛阳)人，苏秦与张仪同出自鬼谷子门下，跟随鬼谷子学习纵横之术。面对强大的秦国，苏秦希望有说六国联合起来抗秦。在这一过程中，苏秦获得了燕国君主的赏识，并且成功说动赵国、韩国、魏国、齐国、楚国等诸侯国的君主，从而组建合纵联盟，任“从约长”，兼佩六国相印。虽然苏秦组建的合纵联盟遏制了秦国的扩张趋势，但是，因为山东六国之间的利益瓜葛，促使合纵连横没有长期存在下去。在这之后，苏秦，被齐国任为客卿，而且死在了齐国的内乱之中。

三、苏代

再者，在战国这一历史阶段，有很多武将世家，比如秦国的王翦、王贲，燕国的乐毅、乐间等。而就苏秦这位纵横家来说，也影响到了自己的弟弟苏代。根据《战国策》、《史记》等史料的记载，苏代是东周洛阳人，苏秦族弟。初事燕王哙，又事齐闵王。对于苏代来说，虽然后来跟随的是齐闵王，但是，从立场来看，苏代应该是燕国一方的。苏代通过鼓动齐闵王消灭宋国，促使齐国得罪了魏国、秦国、赵国、楚国等大国。在齐国陷入到孤立后，才有了乐毅率领五国大军伐齐，差点灭亡齐国的事件。

四、公孙衍

最后，公孙衍为魏国阴晋(今陕西省华阴市东)人，也即对于战国四大纵横家，都出自中原地区。在战国中期，公孙衍开始拉拢韩、赵、燕、中山四国，发起了历史上著名的“五国相王”事件，也即五国一起互相承认对方称王。除了策划“五国相王”这一重...

主要言论传于《战国策》，纵横家是中国战国时以纵横捭阖之策游说诸侯，从事政治、外交活动的谋士。列为诸子百家之一。

战国时南与北合为纵，西与东连为横，苏秦力主燕、赵、韩、魏、齐、楚合纵以拒秦，张仪则力破合纵，连横六国分别事秦，纵横家由此得名。他们的活动对于战国时政治、军事格局的变化有重要的影响。《战国策》对其活动有大量记载。据《汉书-艺文志》记载，纵横家曾有著作“十六家百七篇”。

纵横家代表人物：鬼谷子

鬼谷子，姓王名诩，春秋时人。籍贯不详，据考为卫国(今河南鹤壁市淇县)人，常入云梦山(在河南省鹤壁市淇县)采药修道。因隐居清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生。

鬼谷子为纵横家之鼻祖，苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子〔见《战国策》〕。另有孙膑与庞涓亦为其弟子之说〔见《孙庞演义》〕。

纵横家所崇尚的是权谋策略及言谈辩论之技巧，其指导思想与儒家所推崇之仁义道德大相径庭。

因此，历来学者对《鬼谷子》一书推崇者甚少，而讥诋者极多。其实外交战术之得益与否，关系国家之安危兴衰;而生意谈判与竞争之策略是否得当，则关系到经济上之成败得失。即使在日常生活中，言谈技巧也关系到一人之处世为人之得体与否。当年苏秦凭其三寸不烂之舌，合纵六国，配六国相印，统领六国共同抗秦，显赫一时。而张仪又凭其谋略与游说技巧，将六国合纵土蹦瓦解，为秦国立下不朽功劳。所谓“智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。”潜谋于无形，常胜于不争不费，此为《鬼谷子》之精髓所在。《孙子兵法》侧重于总体战略，而《鬼谷子》则专于具体技巧，两者可说是相辅相成。

苏秦

苏秦字季子。战国时东周洛阳(今河南洛阳市)人。学纵横之术游说各国，初至秦说惠王，不用。乃东至赵、燕、韩、魏、齐、楚，游说六国合纵御秦。他相六国，归居于赵，被赵封为武安君。其后秦使人诳齐、魏伐赵，六国不能合作，合纵瓦解。他入燕转入齐，为齐客卿。与齐大夫争宠，被人杀死。一说他自燕入齐从事反间活动，使燕得以破齐，后反间活动暴露，被齐车裂而死。

纵横家有《苏子》三十一篇，今佚。马王堆汉墓出土帛书《战国纵横家书》保存有苏秦的书信和游说辞十六章，与《史记-苏秦列传》有所不同。

张仪

张仪是魏国(今河南开封市)人，战国时著名的纵横家。于魏惠王时入秦，秦惠文君以为客卿。公元前328年，秦使张仪、公子华伐魏，魏割上郡于秦。当年，张仪为秦相。

惠文君于十三年(公元前325年)年称王，并改次年为更元元年。更元二年，张仪与齐、楚、魏之执政大臣在啮桑相会，随即免相。次年，张仪相于魏，更元八年，又相于秦。

十二年，张仪相于楚，后又归秦。惠文王卒后，武王即位，与张仪有隙，他离秦去魏，据《竹书纪年》记载，就在这一年五月卒于魏。《汉书-艺文志》纵横家类有《张子》十篇，汇集了张仪的作品或和他有关的材料。