时间过得可真快，从来都不等人，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，立即行动起来写一份计划吧。我们该怎么拟定计划呢？以下是小编为大家收集的公司销售经理工作计划，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
由于对房地产行业比较感兴趣的缘故导致自己毕业以后毅然选择了销售方面的工作，虽然前不久在同事们的认可下成为了房地产销售经理去也在当前的工作中遇到了瓶颈，考虑到相对于业绩的提升来说加强个人能力更为重要还是应该做好相应的规划才行，针对这项任务的确需要制定工作计划用以应对明年房地产销售经理工作中的问题。
目前可以得知的是销售技巧的学习对于自己的工作而言自然是不能落下的，否则的话若是基础都没打好又有什么资本来教导和管理底下的销售团队，联想到这种状况的可能性自然就会对销售知识的学习引起相应的重视以免犯下基础性的错误，实际上考虑到可能会出现的培训工作应该要做好事先的准备免得届时不知道应该讲解些什么，虽然目前的业绩任务并不繁重却也暴露出身为房地产销售经理的自己在工作中过于安逸的问题，因此在明年不可存在丝毫懈怠并在销售工作中花费更多的精力才能够有所收获。考虑到自身职责的重要性还是稳妥对待销售工作才能够带领团队走得更远一些。
房地产知识的学习对于职业发展来说无疑能够起到相当不错的效果，至少对于目前阶段的自己而言除了欠缺管理经验以外就属这项问题难以得到解决，无论是房地产方面的法律法规还是市场行情都对销售工作能够起到促进作用，因此已经成为销售经理的自己应当对这类知识引起重视才能够对于业绩的获取更有把握，更何况若是连自己都无法解决这类问题的话又有什么底气去教导底下的员工呢，因此对于房地产信息的学习与分析才是明年销售工作中需要认真对待的。
培养好销售工作中的助手并解决普通员工遇到的难题，其中为了增添底蕴可以和其他销售团队的经理进行交流从而找出自身在销售知识中的薄弱之处，这样的话便可以对症下药从而弥补管理经验的匮乏并实现综合水平的提升，当自身漏洞得到填补以后自然就可以着手对销售团队进行管理从而加强整体的能力，尤其是销售助理的培养可以很好地分担自己在管理工作中的压力，另外也要时刻关注销售员工的工作状态并针对可能出现的问题进行分析。
尽管计划的制定并没有想象中那般完美却是完成销售工作需要经历的环节，我也要把握好这段时光并用以提升自己才能够得到员工们的认可，总之我希望能够通过明年的房地产工作中的努力从而完成领导制定的业绩指标。
一、现状分析：
这个月22号开始工作已经一周了。就我个人而言，我还处于对公司及其产品了解的阶段，对公司及其产品了解的还不够深入。从最近和客户的交流分析，我个人有以下缺点（肯定不止这些，在我有限的水平里只能发现以下缺点。如果领导发现我的缺点，还想指点，我会认真听教，尽力改正）：
1、对公司及其产品了解不深，对产品的运营流程和报价也不是很清楚。
2、...
查看更多时间飞快地过去，我们仿佛来不及准备，即将投入繁忙的工作中，但其中充满了欢乐和收获。因此，我们需要制定详细的工作计划。写计划时，你是否有些难以决定？不要担心，小编为大家收集了一份外贸工作计划，欢迎大家分享。
职责描述:
1、协助销售经理，维护公司老客户。根据客户订单制作pi，核对生产单，确认产品印字及包装等订单内容;
2、联系工厂跟单确认订单完成进度，联系工厂船务确认订舱和出货，船务单据核对;
3、订单，样品单，货款等统计，客户报价单的整理;
4、其他销售经理交办的其他工作。
岗位要求:
1、本科以上学历，优秀人员大专也可;
2、英语需大学四级以上水平;
3、三年以上外贸跟单和制单经验;
4、核对单据仔细认真，对工作负责。
转眼间，加入“xxx”这个大家庭已经快一个月，在这短短的时间内，我已经喜欢上这个容纳百川的大家庭，同事间友好的眼神，热忱的笑容————这是我喜欢的工作氛围，我相信xxx将会是我人生重要的新起点。
回首近一个月来的工作，尽管我对公司的贡献微薄，但总算向着新区域，新行业迈进了发展的第一步，通过学习工作和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容入到这个集体当中。俗话说：隔行如隔山，初到公司时，由于行业的区别，及产品类型的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟悉业务工作及对市场操作流程有了一定的了解。在这短暂的时间里，通过对公司产品的熟悉，专业知识的了解，以及搜索寻找潜在客户的工作中，使我对本行业有了足够的认识和了解，也为后期的业务开展打下了基础。
做一行，爱一行———这个是我信奉的宗旨。本着认真勤奋敬业的工作态度，热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守公司章程，保证按时出勤，坚守岗位。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了一定的进步。
有人说，“态度决定一切”。虽然有些绝对，但不可否认的是，积极的心态投入工作可以让你得到更多的机会。开始接受新行业难免会有些茫然，但是我坚信自己能够面对挫折并战胜它，尽力做到用积极的心态去面对每一个挑战。
在以后的工作中我必须督促自己时刻保持忧患意识和紧迫感，“物竞天择，适者生存”。落后就意味着被激烈的竞争淘汰，看到周围的同事优秀的工作成绩让我更加充满动力，他们是我工作上的标杆。在以后的工作中做到凡事严格要求自己，做错事不找借口，从自身出发找出解决方法，从中不断完善自我！
下阶段的主要工作计划：
1，尽快全面熟悉产品，以便做到快速的回复客户发来的询盘，争取早日出业绩
2，把以前积累的业务经验融会贯通运用到新的工作内容上，提高开发客户的能力
3，充分利用网络资源为公司寻找目标客户，认真对待每一次询盘，增加免费平台的宣传方式以获得更多询盘
4，本着对新旧...
查看更多阅读优秀的作品，总能让人停不下来，读作者写的作品，仿佛在与伟人对话。在撰写作品的读后感时应当从何下笔呢？小编为您搜罗了“《易经》读书笔记”的相关资讯供您了解。
想必80后的人都对这种题材的文章有着充分的认识和深刻的体会，他们在小学和中学时代最常写，最头疼，最痛恨的一种文章。说实话，以前写读后感都是被逼的，但这次是自发的，由衷的想写点东西。
为什么要写读后感呢？因为看了一本书，有些自己的想法。这些想法是对一本书的理解，或者对一些观点和事件的解读和看法。书是死的，要讲的事情都在里面，但读书的人各有不同，我认为世界上最难懂的书是《庄子》，只举例子，完全不讲道理，因此1000个人的脑子里有1000种解释。我想以后我的空间里多一些这样的文章比较好，一是支持独立思考；二来，你可以不同意我的意见，发表自己的看法，有一个交流的平台；三是推荐一些有价值的东西，一个人是有局限性的，多接触事物，去糟粕留精华是有好处的。我想，分享一些智慧，交流一些理念，达到明理的目的，不是比转载一些类似于“2009年十大最囧的事”，或者记流水帐的文章要好很多吗？总之一句话，各有所爱，各取所需，不喜慎入。
废话说到这，先来谈谈读书，本来《易经的奥秘》央视10套“百家讲坛”的系列节目，某天“不慎”换台瞅了一眼，就这样一直看完了，没看的还要在网上补，后来又买了这本书。题目用了“浅谈”这两个字，实际上书已经反反复复读了好多遍了，有时先翻翻目录，觉得哪一章有意思就翻出来看。为什么要反复看呢？首先是信息量比较多，有的内容看过就忘了；其次是作者在讲道理的时候有些推理过程由于时间的限制而省略掉了，因此需要反复推敲。这也是我为什么不去网上下载视频，而要去买本书回来读的原因。说实话我痛恨读书，喜欢直观的东西，多省事啊，不费脑子，但哲学这玩意不“参”是不行的。视频固然好，一句话说完即逝，当你还在回味它的道理时，别人早都讲到下一个意思上去了。而书则不然，想停就停，想读就读，随心所欲，给你充分的想象和思考的空间，这可能就是读书的乐趣所在。
说说《易经》，作者认为《易经》揭开宇宙一切一切事物的密码，因此我们必须学习它。不论你懂不懂易经，你都会不由自主的按照易经的道理去做，因为它是大自然的法则。因此，《易经》是真正的智慧，而不是一般的知识。我认为讲的确实有点悬，但可以接受，不至于是万事万物的密码，而起码是中国人行事的法则，是中国人的智慧。这里必须做下解释，知识和智慧的区别在于，知识是随着人们对事物的认识而发生变化的，比如人们发现了中子，电子，质子，认为它们是组成物质的最小微粒，不能再分，这些都是知识。但随着科学的发展，人们又发现了夸克，那么这个知识就被更新了。但智慧是恒古不变的道理，是事物发展的本质，无论外部的现象怎么变，这个本质是不会变的。比如是人都会死亡，自从人类出现至今5000年无一例外，我想以后也不会例...
查看更多伟人不知道什么，小人不知道什么。大的词是热的，小的词是强格。"为了回应您的需求编辑仔细整理了易经中最唯美的句子"。优雅的语言不仅传递了思想更能激发人性的真谛，优美的句子如同一支勇气的号角唤醒了我们内心的信仰和意志。会让人忍不住记在脑海里面。希望这些句子能够给你们提供一些答案！
1、他是一个知道是升是降的圣人。
2、伟人不知道什么，小人不知道什么。大的词是热的，小的词是强格。
3、危险的是人，比山川更危险！
4、天之道说阴阳，地之道说柔义，人之道说仁义。
5、但他不想追求，这种生活如此空虚，却又如此完美，在她把他的手给他的那一刻，他知道，从那时起她允许他和她在一起。
6、即使千年铁门，终究是一个土包子。
7、边总督以为，可以救自己。
8、junke，愿你遍天下，愿你以后的每一个生命，都不必再遇见我。不必见面，在她身上，其实也在他身上。
9、不是她的血，最好；这是她的血。我不知道。是谁让她的血染了丝袜，是我让他的血灌满了浴缸。
10、我是来给你一笔钱的，还是一笔巨款的。
11、xingershangzhe方式；xingerxiazhe呼叫设备。
12、赚钱不是靠能力，赚钱其实是靠运气，用钱却是靠智慧。所以，一个人最好学会如何花钱之前，赚钱。
13、官员知道要停下来，上帝想要这样做。
14、风和雷，很好。君子向善，变恶。
15、每个人都知道什么是有用的（使用有用的东西），但从不知道什么是无用的（使用无用的东西）。
16、住在高处而不骄傲，住在低处而不忧虑。
17、泽雉十步一啄，百步一饮，无ck畜迷中。神是王，但不是善的。
18、偷钩（钩环），贼为王子，王子为正义之门。
19、生有疣状阑尾炎，死于痈崩。
20、山城三月初花的水是清澈的，人们在山上的路上遇到了触摸不到的这个不属于世界的奇香，从此忘记了归去，做那个世界的旅人。
21、人越有学问，越不敢回答问题，就像稻子越成熟越萎靡不振。
22、单独（单独）用天地的灵，不骄傲尼（骄傲尼）在一切事上。
23、只有当一个人完全置身于黑暗之中，在黑暗中打滚，在黑暗中感到舒适，他才不会因为黑暗而感到痛苦。
24、没有和平，没有回报，没有错误。
25、我不害怕在战场上杀死一百万人，但最终不想看到你向我挥舞着屠刀。
26、泉水干了，鱼相，相呴以湿，相濡以沫相比江湖山水的一切险。
27、时间停止了，时间过去了，行动却不失去时间，它的道路是光明的。
28、喜欢看倒塌的琼楼在雪中，三千繁华在梦中，寂寞去了，留下一地落花。
29、世界上最大的东西不是钱，而是生命。
30、我们每个人都应该尽力，每个人都应该得到他所需要的。
31、当人们少说话，多倾听，吸取一点经验来弥补自己的不足。
32、车换了一口气，但声音总是那么的安静和平静，哥哥是软弱的，妹妹还是背靠背的。
33、地平线是遥远的，唯一的东西总是在。
34、如果你想要爱，你必须爱得纯洁而真实。
35、青少年钩脚边栏的吊桥，躬身把女孩的手腕，他的眉，略长眉忧郁...
查看更多泽雉十步一啄，百步一饮，无ck畜迷中。神是王，但不是善的。优美的句子是人类智慧的结晶是人类智慧和文化成就的积累和创造。每个人都让人觉得无比的受益，哪些优美的句子值得我们去参考的呢？这篇关于易经中最唯美的句子的文章可能会为你提供所需信息，非常感谢您花时间阅读这段文字！
1、三年在一起，白天和黑夜，是上帝给他的最珍贵的礼物，在最后，命运的翅膀，每根羽毛都写着飘走的结局。
2、住在高处而不骄傲，住在低处而不忧虑。
3、泉水干了，鱼相，相呴以湿，相濡以沫相比江湖山水的一切险。
4、在新的一年里，会有一座新的山，山上绿草，人们来来去去，就像一条新的路，谁知道山下，在黄土里，有一个人，所有的浪漫，绝对的艳世。
5、从前，我听到人们说：“自从感觉被动了，成功了，失败了，名字的损失。”
6、他是谁，他就不是谁；他在近处，他在远处。他笑，他不笑；他看着每个人。他只看见一个人。
7、世界上最大的东西不是钱，而是生命。
8、他是一个知道是升是降的圣人。
9、长长的散在风里，额头上嵌着微霜的雪意，她轻轻抚摸着信纸，扬起眉毛，淡淡的尖利，浅浅的寂寞。
10、螳螂怒臂为车，必不能胜。
11、爱做有德之人也能做有德之人。
12、不要说世界上没有奇迹，人们在绝望的压迫下也能创造奇迹。
13、形儿尚哲呼叫，形儿夏哲呼叫器。
14、伟人不知道什么，小人不知道什么。大的词是热的，小的词是强格。
15、成为一个家庭的想法是所有的学生都把自己的想法看作是老师的延伸。
16、幸福是什么？什么是必要的吗？永远不会有人告诉你答案，只有你自己知道。不要等到最后才意识到努力和奋斗是毫无价值的。
17、xingershangzhe方式；xingerxiazhe呼叫设备。
18、知道他所知道的，滋养他所不知道的。
19、只有当一个人完全置身于黑暗之中，在黑暗中打滚，在黑暗中感到舒适，他才不会因为黑暗而感到痛苦。
20、丈夫的成人，以天地之德，以日月之明，以四次之序，以鬼神之善恶。
21、每个人都知道什么是有用的（使用有用的东西），但从不知道什么是无用的（使用无用的东西）。
22、没有和平，没有回报，没有错误。
23、泽雉十步一啄，百步一饮，无ck畜迷中。神是王，但不是善的。
24、生有疣状阑尾炎，死于痈崩。
25、如果一个女孩想选择一个丈夫，她应该选择这个男人。有责任怎么知道？很明显。你去他家看看他的父亲。
26、醉年华舞翠巧，春意盎然十分浓郁。
27、温暖不是因为被拯救，而是因为被拯救。
28、再大的力量神，却坚持愚蠢的浪花；不管巨魔有多蠢，大家都来了，但都坚持假装强迫伟大的上帝。
29、领带要有人贯彻，贯彻要有好的领导，这叫大同。
30、如果你想要爱，你必须爱得纯洁而真实。
31、人越有学问，越不敢回答问题，就像稻子越成熟越萎靡不振。
32、偷钩（钩环），贼为王子，王子为正义之门。
33、当人们少说话，多...
查看更多“作为一个女孩，你是一块土地，但不是任何人都可以种植东西。”小编已经准备好为您提供关于易经的奥秘经典语录的各种资讯，人们之间的亲密度越来越高，相互之间的信任也在增强，传播最多的内容就是短句子。我们可以通过句子解读发送者的所思所想，这个纪录片的内容非常真实我想和你一起讨论一下！
1、（易经）中的福气是自然的，而厄运是与自然相反的。
2、太极告诉我们，世界很大，也很小。太极是所有人在宇宙中生存的平台。
3、要做一个男人，必须学会坚强和温柔。
4、有些命运，你以为是必然的，其实是偶然的；有些机会，你以为是偶然的，其实是必然的。
5、在易经的概念中，如果阳代表生活的理想，阴代表脚踏实地，一步一步的实现。
6、自然是生命的创造，也是生命的创造。随遇而安要符合自然，随遇而安要谨慎。
7、变化只是一种现象，背后一定有一个常数。
8、西方的信仰只要是宗教，我们的信仰就高于宗教，叫做道。
9、真理是直的，道路总是弯的。
10、一个人如果没有人把他当对手，他就一文不值。
11、不喜欢生活，这是生活必须通过的考验。
12、任何你明智地使用的东西都是有价值的。
13、问应该做什么，不要问后果。
14、人与人之间的关系，要超越自然，要发自内心的真诚。现在你看到每个人都在笑，然后每个人都看到你很害怕。
15、宇宙万物都是动态变化的；人的命运也是动态的，随时都在变化。
16、人们应该有恐惧，而不是为了自己的需要，放纵自己，想做什么就做什么。
17、人的管理必须是：一路到底只有一个：摸石头过河。中国事物要记住六个字：理性、进退两难、兼而有之。
18、没有绝对的前后不一致：对的可以错，错的可以对的，事后我们都知道。
19、我们不应该做超过我们所能做的。
20、人要生存，水和空气是必不可少的。一般来说，空气似乎无处不在。因此，水成为人类追求的主要目标。华夏先民，绝大多数分布在黄河及其支流的两岸。黄河为食物和鱼提供了水，使它成为一个很好的居住地。中国文化与黄河的密切关系使中国人的生活习惯与水非常相似。
21、中国人恨是非分明的人，也恨是非分明的人。
22、水是软而刚的，中国人喜欢里面硬外面软，里面方外面圆，心里有原则，而且很硬，但表现得相当随和，好像任何方法都可以。中华民族似乎是弱小的，有时带有一点怯懦和畏惧感的东西，但经过几次外来的欺凌，却能显示出强大无比的不可战胜。我们敬天、敬天、敬天，有时会骂神不长眼。
23、人生来就是不平等的，要让它平等。
24、做任何事情的首要规则是谨慎地选择立足点。
25、生活是体验，生活是履行责任。
26、作为一个女孩，你是一块土地，但不是任何人都可以种植东西。
27、动力比结果更重要，过程比结果更重要。
28、没有什么比长时间做更好的了。
29、我们应该举止得体，不要占别人的便宜。
30、生活应该是享受过程，而不是结果。
31、我们感到舒适，因为有些事情...
查看更多因此，容易有太极，生二仪，二仪生四象，四象生八卦，八卦会是好或坏，好或坏的原因。~~这种风格的句子喜欢吗？经过收集，栏目小编为您献上易经道德经经典句子汇总，欢迎分享给你的朋友！
1、也就是说，鹿比玉，只进森林。君子几如放弃，以流线型。
2、阵雨不会整天下，风也不会停。
3、在太阳和月亮的旁边，握着宇宙，在尘埃中遨游。
4、时间到了，该停止的时候就停止，该行动的时候就行，该行动的时候就埋葬，该行动的时候就光明。
5、一般人都知道我是孤独的。庸俗的手表，我是孤独的。海一样轻，漂泊没有尽头。一切都有自己，我固执如卑劣。我和其他人不同，但是我喜欢我的妈妈。
6、所有的人都是富有的，但我是唯一的一个。我的傻瓜的心！正如世界所显示的，我在我的昏迷中是孤独的。庸俗的手表，我是孤独的。
7、泉水干了，鱼相，相呴以湿，相濡以沫相比江湖山水的一切险。
8、水之于强者，水之于软者，水之于万物，是毫无争议的。水是山谷之王。善如水。
9、章节可以是忠实的，也可以是来自国王的，什么都没有，有一个结尾。
10、天文观测观测时间的变化。看人文，才能转天下。
11、君子以教无涯，荣宝江人。
12、除了六合一之外，圣人是存在的；在这六种中，圣人讨论但不讨论。
13、伟人不知道什么，小人不知道什么。大的词是热的，小的词是强格。
14、仁者见仁，知者见知，日常用之人不知；这样的君子之道是难得的！
15、从前，我听到人们说：“自从感觉被动了，成功了，失败了，名字的损失。”
16、有福慧心，不问元己，有福慧吾德。
17、因此，容易有太极，生二仪，二仪生四象，四象生八卦，八卦会是好或坏，好或坏的原因。
查看更多“太极告诉我们，世界很大，也很小。太极是所有人在宇宙中生存的平台。”结合不同类型的修饰语使用你是否恰当？我们经常会在网上看到一些不错的句子，句子如人生路途充满了挫折与收获，"易经的奥秘经典语录专题文章栏目小编为您整理了最权威的知识资料"。希望这些句子能够解答你们的一些问题！
1、我们感到舒适，因为有些事情是不会改变的。
2、人要生存，水和空气是必不可少的。一般来说，空气似乎无处不在。因此，水成为人类追求的主要目标。华夏先民，绝大多数分布在黄河及其支流的两岸。黄河为食物和鱼提供了水，使它成为一个很好的居住地。中国文化与黄河的密切关系使中国人的生活习惯与水非常相似。
3、太极告诉我们，世界很大，也很小。太极是所有人在宇宙中生存的平台。
4、有些命运，你以为是必然的，其实是偶然的；有些机会，你以为是偶然的，其实是必然的。
5、（易经）中的福气是自然的，而厄运是与自然相反的。
6、宇宙万物都是动态变化的；人的命运也是动态的，随时都在变化。
7、神用钱财试验我们每一个人。钱是工具，不是目标。
8、不喜欢生活，这是生活必须通过的考验。
9、做任何事情的首要规则是谨慎地选择立足点。
10、人的管理必须是：一路到底只有一个：摸石头过河。中国事物要记住六个字：理性、进退两难、兼而有之。
11、没有矛盾，就没有变化，没有变化，就没有发展。
12、天有阴有阳，地有强有软，人有义。
13、只要人们学会安于自己，不那么忧虑，那么忙碌，就能过得很好。
14、一个方向，两个定位，三个动作，这就是三卦的意义。
15、生活应该是享受过程，而不是结果。
16、不向边缘，不向要求；命运，不要拒绝；缘左，不滞留。
17、西方的信仰只要是宗教，我们的信仰就高于宗教，叫做道。
18、问应该做什么，不要问后果。
19、动力比结果更重要，过程比结果更重要。
20、要做一个男人，必须学会坚强和温柔。
21、任何你明智地使用的东西都是有价值的。
22、人与人之间的关系，要超越自然，要发自内心的真诚。现在你看到每个人都在笑，然后每个人都看到你很害怕。
23、强者是弱者，弱者是强者。
24、当你得到一个机会，当你得到升职，当你得到很多人的认可，你必须非常小心，不要做得太过。
25、没有什么比长时间做更好的了。
26、我们应该举止得体，不要占别人的便宜。
27、在易经的概念中，如果阳代表生活的理想，阴代表脚踏实地，一步一步的实现。
28、经得起时间考验的叫做智慧。
29、真理是直的，道路总是弯的。
30、自然是生命的创造，也是生命的创造。随遇而安要符合自然，随遇而安要谨慎。
31、我们不应该做超过我们所能做的。
32、人生来就是不平等的，要让它平等。
33、人们应该有恐惧，而不是为了自己的需要，放纵自己，想做什么就做什么。
34、没有绝对的前后不一致：对的可以错，错的可以对的，事后我们都知道。
35、水是软而刚的，中国人喜欢里面硬外...
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大雪将至，整理三篇咏雪的诗词送给大家，一首雪很大，一首很女性，一首很顽皮，小编还是最喜欢末尾那首最顽皮的诗，直来直去，诙谐幽默!
描写雪景的古诗词一：白居易的雪最大
《夜雪》
唐代：白居易
已讶衾枕冷，复见窗户明。
夜深知雪重，时闻折竹声。
老白我爬到床上顿时感到很惊讶，因为这被褥和枕头冰砸凉啊，刚刚躺下，侧身看向窗户，窗纸都被白雪的反射的寒光照亮了。夜已经很深了，老白我要闭眼睡觉觉了，不过老白我心中有数，外面的雪一定很大，因为时不时的可以听到竹子被积雪压断的声音。
作者白居易相信大家都不陌生，他是唐代大诗人，字乐天号香山居士，这首诗是白居易在45岁时所作，当时白居易的境况并不好，因为他上书讨论当朝宰相遇刺一事时惹恼了皇帝，被贬值到江州当司马去了。这首诗正是在江州所作，想必当时白居易的心情如那衾枕一样冷，被贬职任谁的心情都不会好啊!不过“复见窗户明”又表现出白居易那种热爱生活的性情，即便在黑夜也能看到光明。“夜深知雪重，时闻折竹声“虽然是在写大雪，似乎又是白居易在感叹朝廷的水很深，时不时就会有人被贬，亦有自我安慰的意思吧。
描写雪景的古诗词二：孙道绚的雪最轻盈
《清平乐·雪》
宋代：孙道绚
悠悠飏飏。做尽轻模样。
半夜萧萧窗外响。多在梅边竹上。
朱楼向晓帘开。六花片片飞来。
无奈熏炉烟雾，腾腾扶上金钗。
洋洋洒洒，这世间的轻盈模样都让你做尽了。半夜大雪还在飘飘洒洒，外面寒风裹着雪粒不断的敲击发出响声，多半是落在了梅树和竹子上了。清晨迎着日出打开阁楼的窗户，片片雪花踏着寒风飞来，晶莹的六瓣很是好看，可惜熏炉里传来的热量很快就把雪花化为蒸汽，腾腾上升，笼罩在头戴的金钗上。
孙道绚宋代的女诗人，三十岁丧夫，终身守寡。从这首我们可以看出她是个富婆，又是朱楼，又是金钗，屋里还有熏炉，这都不是一般人能享受的生活，额，跑题了!我们是在说她的诗。男人写咏雪的诗多为雪的空旷、雪的莹白气节，雪的寂静，而女人写咏雪的诗则更具感情色彩，在孙道绚的笔下，雪也变成了女性，轻盈曼妙，”做尽轻模样“尽显女性特征，又有羡慕嫉妒之意。”六花片片飞来“又将女人的细心表现出来，一片雪花落在手上，仔细端详，有六瓣，晶莹又美丽，一副小女人的形态。”无奈熏炉烟雾，腾腾扶上金钗“又将女人的多愁善感表现的淋漓尽致，又有哀怨自怜之意，早年丧夫，无人为伴，唯有孤芳自赏，想找片雪花为伴都成了奢望!
描写雪景的古诗词三：张鸣善的雪最顽皮
《落梅风·咏雪》
元代：张鸣善
漫天坠，扑地飞，白占许多田地。冻杀吴民都是你！难道是国家祥瑞？
大雪漫天乱坠，扑地四下纷飞，田地都被白雪铺满。吴国百姓都被冻得死去活来的，还说是国家祥瑞?
张鸣善，元代的散曲作家，号：顽老子。这个名号很有意思，童子，童子，童就是子，子就是童，所以他的名号可以叫成老顽童，他是个什么形象，大家能想象出来了吧!张鸣善写诗不多，但诗意多为诙谐幽默，又有讽刺之意。以上面这首诗为例，写雪是假，借机讽刺朝廷...
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《三国演义》赤壁之战中诸葛亮借东风火烧曹军战船，孙刘联军以弱胜强，大败曹军，三国鼎立由此确立。诸葛亮借东风这个故事已经家喻户晓，人们在茶余饭后常常津津乐道。但只要冷静细想，人们不禁要问，诸葛亮真能借东风吗?如果不是，那么这里面到底有何玄机呢?
其实，“借东风”完全是诸葛亮玩的把戏。诸葛亮自无通天彻地之能，当然也不能借来东风一用。东风本自有，只是人不知，诸葛亮懂《易经》，通晓气候的变化，并善加利用，使弱小的军队借东风之力发挥出最佳的战斗力。
《易经》中有天文，其中有十二卦对应一年中的十二个月，每个月的节气和气候都有相应的规律可循，并符合《易经》的原理。以诸葛亮借东风来说，当时时间为农历的十月，在卦上为坤卦，是纯阴卦，阴极则阳生，因此十月有几天的气温要回升，有一个小阳春的气候。诸葛亮借东风，就是利用了这个气候条件。曹操把战船连锁起来，也源自他识天文、知气候。战船连锁有利于水上作战，只是怕火攻。但曹军的水军在长江上游，位于西北方，东吴水军在下游，位于东南方，农历十月是冬天，吹西北风，东吴缺少火攻条件。对此，诸葛亮、周瑜早就心知肚明。因此，周瑜发愁，愁急攻心，以致忧闷晕厥。于是诸葛亮登台，弄玄虚，借东风。背后真正的原因是诸葛亮根据《易经》，知道某一个气候前后三天，会转东南风。他算准了日子，所以装模作样借东风，兵借火攻，战胜了曹操。曹操兵败赤壁，逃回北方，偶看《易经》，不禁大笑。部众感到奇怪，问他惨败如此，有何可笑。曹操说，我付出如此大的代价，至今才搞明白了这一段《易经》。这就是农历十月的气候变化。
节气卦中蕴涵着用于军事的密码。农历十月对应坤卦，节是立冬，气是小雪。其他月份也有规律。十一月，也称子月，对应复卦，为一阳初生之时。节是大雪，气是冬至。冬至之夜，时间最长，气温最低，行军作战条件艰苦。之后，白天变长，气温渐升。十二月，对应地泽临卦，初爻和第二爻都是阳爻，阳能不断上升，人体外寒内热，消化力强，此时官兵胃口好，体力好。节是小寒，气是大寒。一月称正月，也称寅月，对应地天泰卦，内卦有三个阳爻，故有“三阳开泰”之说，而且天地交感，人们思想行动敏锐，宜筹划准备军事行动。节是立春，气是雨水。二月是卯月，对应雷天大壮卦。节是惊蛰，气是春分。惊蛰节时，春雷鸣响，地下蛰伏之虫苏醒出洞，称作惊蛰。此时，人体精神旺盛，宜开展军事行动。三月，对应泽天夬卦。夬卦，外卦为兑，兑为泽，内卦是乾，乾为天。卦象显示，阳能将要全部升完。节是清明，气是谷雨。清明时，天清气爽，和风习习，气候最是宜人，宜休整部队。四月，对应乾卦，六爻纯阳，阳至极点，故四月闷热之极，最为难受。乾卦纯阳，阳极则阴生，因此四月有几天的气温要下降，节气前后可能吹几天西北风。节是立夏，气是小满。五月，对应天风姤卦，初爻变阴爻。节是芒种，气是夏至。夏至一阴生，能量开始回收，物品容易回潮，需要防潮防霉，人体需保养。六月对应天山遁卦，节是...
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