林东

简介

林东，1993年创建国内最大的牛肉干生产企业杭州绿盛集团。曾经的“中国牛肉干大王”绿盛集团的董事 长林东在近2年中已经成功转型为“互联网新贵”，创造着小鼠标转动大经济的奇迹。2001年毕业于澳大利亚LA TROBE大学工商管理专业并获MBA硕士学位。1993年创建国内最大的牛肉干生产企业杭州绿盛集团。现任杭州畅翔科技集团有限公司董事长、杭州绿盛集团董事长、杭州安德维网络传媒有限公司董事长。 有人这样形象地比喻，浙江的民企是被“4把刀子和1根绳子困住了，动弹不得”。“四把刀子”是指原材料价格猛涨、人民币升值、用工成本激增、外贸困境，“一根绳子”就是指信贷收紧。浙江这个拥有大量以出口为导向的民营企业大省，正在面临一场前所未有的大考验。很多传统产业必须面临转型，而且也必须转变。

生平

林东，原籍福建。1970年出生 ，长期住在中山市坦洲镇，后移居澳门，林东先生自幼失学，笃信基督后，以无私精神，乐善好施，积极提倡和支持各种社会公益事业。 林东先生以“留有馀之地以还国家，留有馀之财以还造化，留有馀之禄以还社会。留有馀之福以遗子孙”的思想，身体力行，利用有生之年为国家多作贡献，以报答祖国对他的爱护。他带动善信们为国捐献，造 福桑梓。当他了解到坦洲中心小学被列为危楼时，立即捐出5万元作为中心小学教育基金。并道出由自已牵头筹款另建一所现代化的学校，造福桑粹的心愿。他率先捐资20万元，澳门同胞谢冠豪等一批热心人士在林东先生的带领下纷纷解囊，共捐出1500多万元。当发现新校没有新书桌，即拿出144000元购置了一千二百套新桌椅。现该校已成为坦洲地区第一座现代化的学校。每年“六一”节、教师节、中秋节及春节，林东先生都捐款慰问老师和同学。除了这所学校外，他资助的学校还有中山市坦洲中学、中山纪念中学、中山大涌安堂学校、北京小学，珠海拱北中心小学等十几所学校，有贫苦的西藏学生就读于中山市，林东先生也捐助10万元。他到过四川、贵州、广西等地，造福有困难的学子。他宏愿要赶快走遍国内尚未到过的重点扶贫区．尽他的一分力栽培下一代成材。中国侨联倡导侨心小学后，在中山侨联联络下，他又捐款20万元给贵州省湄潭县建“林东教学楼”。 林东先生热心侨联工作，积极响应中山市侨联的号召，为有困难的归侨捐助10万元，他被受聘为镇侨联名誉主席，对侨联从精神到物质给予了很大的支持，为坦洲的两个文明建设作了自已的贡献，还向中国侨联、天津市侨联等捐资15万元支持侨联事业发展。 林东先生积极响应中国侨联“侨心工程”提议，向中国侨联捐资105万元全权委托中国华侨经济文化基金会承办建4所“侨心小学”，“北京小学”建电脑钢琴室、“对外友协”做公益项目等。2001年，林东先生向我省楚雄州大姚县新街乡芦川小学捐款20万元人民币，做为该校教学楼震后重建的款项。宾川县金牛镇第三初级中学林东教学楼是林东先生在我省捐建的第二个侨心工程项目，捐资金额也是20万元，同时，他还为宾川县鸡足山祝圣寺捐助5万元善款，用于寺庙的修复。去年，在获悉大姚县发生强烈地震后，林东先生再次捐资2万元，用于大姚县芦川林东侨心小学教学设备的更新。迄今为止，林东先生已先后向我省捐赠500000元。

语录

“这不是一个竞争的社会，这是一个合作的社会。诚心的朋友越多，成功的机率就越大。” “我选朋友首先看的是，他是不是一个有诚心的人。” “如果可以，还是不要尝试失败的滋味，伤害太大了。” “鸡腿可以做成肯德基，烧饼可以做成必胜客，牛肉干一样可以打造成闪闪发亮的绿盛。我们国内那么多的小吃也一样可以创出品牌。”

成就

1986年的某天，“李嘉诚”三个字在一个当时12岁的男孩脑海里打下了烙印。 那一天，这个男孩听到一个消息：这个名为李嘉诚的男子，捐资10亿元人民币给汕头大学，作为后者的办学资金。 李嘉诚？他是谁？他为什么这么有钱？一连串的问题在男孩心头萦绕。 在男孩生长的温州，十多年来各种小作坊不断涌现，身边的人们也不断出走大江南北，赚钱、更好的生活这样的朴素的年头也在男孩脑海中生根发芽。 不久之后，他竟然找到了一本《李嘉诚传》。在这本书里，他知道了李嘉诚15岁开始做学徒工，22岁创业长江塑胶厂，再八年之后介入地产业，慢慢建立了他的商业帝国，最终成为华人世界最有钱的人。 书里面提到的很多东西，对于当时12岁的男孩来说并不是很好懂。但是男孩的体会是，要完成他的梦想———25岁之前创业成功，开着私家车，住着带花园的别墅，大客厅摆着三角钢琴，花园里有高挑的梅花树，出国留学也是必须的经历———需要向李嘉诚那样，而不是身边大多数人摆个小摊。 三个月获利超过100% 1993年，当杭州食品研究所的丁玉庭打量着眼前这个学生气的年轻人时，林东的一脸谦恭、活跃的思维给前者留下了不错的印象。随后的十多年中，丁一直充当着林东企业的研发顾问。 上个世纪80年代，中国经济的第一拨风云人物大多出在饮料行业。像1984年李经纬和“健力宝”的扬名，1987年“娃哈哈口服液”的诞生。 绿盛的第一款产品是绿盛果粒橙，由于生产出来的时间过了饮料的旺季。林东第一担生意失败了。 转眼即是第二年的夏天，棒棒冰大流行。由于市场严重缺货，只要是能生产出来，就能到市场上换成钱。成本几分钱的水和糖，流出机器，转眼就变成了一块钱。简直跟变戏法一样。 林东价值20万的设备终于发挥了威力：当别的企业以每天一吨水的速度罐装着棒棒冰的时候，林东的速度是他们的50倍。而供不应求的市场还有另外一个好处，商家拿着现款找到林东，一个礼拜之后货才到商家的手上：商家相当于给林东提供了“融资”服务。 一次“经典”的败仗 然而，仅仅半年后，林东就感受到了失败，而且是致命的失败。 棒棒冰虽然让林东赚得盆满钵满，不过这个项目却有个很大的缺陷：进入的门槛实在太低了，利润很快会变薄。 林东还是想做一个能够长久运营的饮料。这一次，他选择的是牛奶。 当时的牛奶市场，远远没有现在那么多的品牌和种类，杭州的市场上仅有的一个品牌是来自金华一个企业的。 林东把所有的流动资金都投入了牛奶上，包括再次从家里拿来的钱和其他一些借款：想像着能够像上次的棒棒冰项目一样，商家拿着现款而来，自己则可以慢慢交付。 可是这样的景象并没有到来：一个月过去了，牛奶只销售了一点点；两个月过去了，销售还是没有增长。 如果再不启动销售，从仓库到经销商需要两个月，再从经销商到消费者又过去两个月，到消费者手里的时候牛奶可能已经接近过期了。望着满仓库的牛奶，林东急了。 几天之后，绿盛牛奶摆到了杭州几大商场门口，“买一送一馈赠新老消费者”。降了价的牛奶很快销售一空。 这一仗，林东亏了100万，除了把之前的获利赔进去之外，余下的亏空相当于家里的用于维持生机的两个店铺的价格。 事实上，这正是当年中国企业的典型经验，从李经纬推广“健力宝”，采用体育公关、通过1984年汉城奥运会女排比赛进行传播，到太阳神举办费翔演唱会、开拍大陆第一则形象广告，国内当时“知名”企业的成功总是被归纳为传播的功效，也就是林东说的，产品+广告=成功。

趣事

1995年的那个春节，林东过得相当的落寞：出租房内，粉丝、大白菜和土豆一直陪伴着林东。耳边则是年卅父亲的叮咛，一定要回家. 从小到大，作为家里惟一的男孩，又在学业上领先与当地同龄人的他，一直在家里享有话语权，可是这次却给家里带来了那么大的损失。 林东准备结束生意去匈牙利，但是厂房的租期还有几个月，租金是一个月6000元，加上水电、人工，如果每天没有两三百的收入，“被债主拿走桌椅，砸了电话，那就算是真正的破产了”。 春节前后，林东第二次开始做牛肉干。 早在第一次果粒橙失败的时候，他开始接触这个生意。那个时候，他了解到当时有两样东西最为热销：一是火腿肠，二是一种沙嗲味的牛肉干。他跑去问丁，两个产品中他会做哪一个。丁的回答是都会，不过前者的投资需要超过百万。 于是，在实验了一段时间定下配方后，林东去了贵州，把加工的活放在当地。50斤牛肉一袋，加工完了100斤带回来，如此持续了一段时间，也赚了不少。 不过，林东当时的想法却是牛肉干太“低档”，只有做高档的“易拉罐类的饮料”才是赚大钱的途径，于是不久便中断了这门生意。

相关评论

为人始终如一 他比较有前瞻性，而且创新的意识和能力都比较强。他还比较讲究诚信，注重公司与员工、合作伙伴的共同成长。另外，他的学习意识比较强，比较有修养。他最难的的就是企业从小做到大，可是他这个人却始终没有变过。 祝清和(绿盛集团副总经理) 执行力极强 作为他的合作伙伴和好朋友，我觉得他最显著的两大特点就是：第一，他执行力极强，这一点，他让我们所有的朋友都叹为观止，他经常会半夜打电话给我们，因为他想到的事情马上就要去做；第二，他很大气。他的年龄不大，可是胸襟很宽广。这一点，从我们的合作可以看出。小气的人是不会舍得互相提供资源的。 是个英勇的人 我觉得他很英勇，敢于去面对任何事情。