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推广技巧

一、多方案多单元

我先说钻展操作中最关键的多方案多单元，我看到有不少的朋友他们的钻展后台只有几个方案甚至只有一二个方案，这样是不够的。多方案多单元多阶梯出价是有很多好处的，钻展的扣费原则，每个时段上一个卖家的预算消耗完了之后，下一个出价的卖家才有机会展现。

但每一个时段可能会有这么一小会，访客突然增多，而出价在前的卖家预算已经消耗完了，如果你有多个方案，出价高的方案预算消耗完了后，你出价低的方案将有可能获得展现机会，这样是否就拉低了出价，减少了触动单价。

多单元这个问题，很多人都不重视，我看大多数人都是把不同资源位，组织定向，访客定向，兴趣定向全都挤在同一个单位下。我们应该把他们细分出来，我的建议就是把不同的资源位，不同定向，不同溢价全部细分到不同的单元里，但每个方案内部的单元最好只有一个变量。

二、投放位置的选择

在预算不多流量诉求还没实现边际前，建议先投放站内。一样的都算是大流量资源位，特别是选的自主店铺定向，本身圈到的人数就有限，就更要投流量大的资源位。

测试也应该选流量大的位置才比较有参考价值，小流量资源位比较适合长期投放。

比如，一屏的资源位一样访客都会浏览到，人群较为广泛，这样出来的测试数值才有意义，而三屏的通栏或小图，因为会拉到最下面去的访客组织行为已改变，购物心理已特征化，这样测试出来的数值参考意义不大。

三、落地页的选择

一样大家选的比较多的是，新品页，活动页和单品页，这个要基于人群和投放目的来确定的，比如说大家定向的是自己的老客户群，或者是新品页是最好的，如果是全新的客户，活动页和单品页是比较好的选择，具体选择那个最好在测试了一定的数值之后再确定，不要自以为可以就可以。

如果是一些没太多耐心或年龄层比较大的不懂网络的客户组织，最好是径直定向单品页，或者是宝贝集合页。

一个很关键的原则就是创意的宝贝要在落地页好便捷找到，创意上的主题和落地页上的也要一致，最多花一秒才能找到想要的宝贝，跳失率就会增长一些，只能靠数值来寻找平衡点了。我们也可以基于时间段，季节或者地域，建立相应的落地页。

四、时间段的选择

基于店铺转化率最高的时间段来安排广告投放，大家都懂，只是很多人都会忽略一点，就是买家进店时段和采购时段的不同步，也就是时间具有滞后性。

五、关于方案时长和数量

我看有些朋友是建一个方案只投放一天，然后第二天又重创建方案，我不建议这样，因为一个方案除去新建时间无法修改，其他所有的都是可以修改的，就算是一个测试方案，也应该是每天修改变量继续投放，你只需要记录下每天的变量，这样可以从报表曲线图径直对比出测试效果