时间稍纵即逝，辛苦的工作已经告一段落了，我们的工作再谱新的篇章，同样也要定好新的目标，是时候开始制定策划书了。那么如何把策划书做到重点突出呢？以下是小编为大家收集的寝室内务大赛的策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。
一、评比时间
每学期第7—8周各班级进行准备，第9周进行星级宿舍第1次评比，第10周公布评比结果。以后根据情况每学年评比4——5次，达到相关要求的逐次升星。
二、评比标准
⑴室内无异味、无滞留垃圾（10分）
⑵地面、门口走廊整洁无污渍（5分）
⑶床下只放四双鞋子，且鞋子较干净（5分）
⑷床面平整，床单枕巾整洁，且无多余的物品（5分）
⑸被子按要求叠成方块，统一放于床的北头中央（5分）
⑹蚊帐挂放整齐干净（5分）
⑺壁橱完好上锁（5分）
⑻洗漱用品摆放整齐成线（5分）
⑼毛巾叠好且下端平齐（5分）
⑽漱洗间内整洁无积水，墙面无污渍，水池内无杂物，窗台无乱放物品（5分）
⑾卫生间内无滞留便纸，地面整洁无积水，墙面无污渍，便池内无杂物（5分）
⑿搁台下茶瓶成直线，把手朝一个方向（5分）
⒀宿舍内文化布置，积极向上、催人奋进，文化气息浓（20分）强调：简洁、大方、积极。
⒁宿舍门窗玻璃明亮，窗台无积灰，门上无脚印等（5分）
⒂整个宿舍成员无违纪记载，且积极要求进步，辅导员反映好（10分）
三、评比程序
凡分数在95分以上的为二星级宿舍，90分以下为不合格宿舍。以后评比得分为：评比得分+值班扣分+宿舍辅导员扣分+德育辅导员扣分。
四、奖励设置
被评为星级的宿舍相关班级常规考核分加2分。（该项加分冲当月的常规扣分、混合宿舍按人头平均到班，直接纳入当月评比）连续获得星级的宿舍逐次升星。获得五星的宿舍，学校将发放奖状和一定奖品。
一、活动前言：
宿舍文化是大学校园文化的重要组成部分，是校风、学风的具体表现，学生宿舍不仅仅是学生生活和休息的场所，更是学生心灵、情感、智慧和思想相互交融、相互影响的天地。寝室是我们日常生活、学习的重要场所，它的整洁美观与否直接影响着我们的大学生活，所以为了使我们有一个良好的居住和学习环境，文史学院特举办此次校园宿舍文化节。
二、活动目的：
大学生宿舍是校园文化的'窗口，宿舍成员长期的共同生活影响着每个成员的生活方式、学习态度、行为规范、价值理念和理想信念，形成独特的寝室文化。为了进一步推动宿舍文明建设，营造温馨舒适的生活环境，开展此次宿舍文化活动。
三、主办单位：
文史学院学生会生活部
四、活动时间：
20xx年3月17日―3月30日
五、活动对象：
20xx级、20xx级全体学生，20xx级、20xx级自愿参加。
六、活动内容：
（一）寝室形象设计，彰显宿舍文化。
1、以宿舍为单位，进行装饰，要求突出特色和宿舍个性。
2、要求宿舍整洁，同时遵循《邯郸学院宿舍管理规定》，进行生活diy，要求环保材料环保，耐用。
3、在不磨损墙壁及柜门的基础上，可适当张贴书...
查看更多当我们在一个陌生场合中，我们难以避免地要作出自我介绍，用自我介绍往往可以来展示自己。那么你真的会写自我介绍吗？下面是小编收集整理的研究生面试自我介绍范文（通用17篇），希望能够帮助到大家。
尊敬的各位老师们，早上好！我很荣幸今天能有这样面试的机会。下面我就开始用中文自我介绍了。
我叫朱家得，今年22岁，是这所大学的应届毕业生，在今年考研的时候我报选了李铮老师的蛋白质组学。现在我在12层上完成本科毕业论文。
我从小就特别喜欢生物，并立志当一个生物学家。现在家里还有两阳台的花草鱼虫，书柜中更是摆满了生物类书籍。我还曾经在奥林匹克生物竞赛上获得全国第三名。
我在这个城市中长大，在家庭的熏陶下涉猎群书，学习自己喜欢的东西。忘我的程度总是让我喜欢专注于一件事情，不达目的誓不摆休。如果日后荣幸和老师们一起共事，你们便可以从我以前的生活中略见一斑。
我的性格十分随和，好交朋友。复试自我介绍别人对我的评价是：和我在一起十分快乐。我的兴趣非常广泛，在大学期间除了对本专业内容产生浓厚兴趣并深得一些老师喜欢外，我还通过电脑学习了常用的软件，比如office系统，dreamwear，fireworks，flash，photoshop以及近百种小型软件。
我已经在网上发表了50余万字的网络小说，并且准备在毕业的时候出版一本电子书，现在已经完成了20万字的创作。
除此以外，我特别喜欢旅游，从99年至今的每年暑假我都会外出。现在已经去过全国各地130多个城市。旅游让我更加有激情，这样才会在为目标努力的过程中更加有激情。值得一提的是，我在语言上的天分更是被人所羡慕，现在我除了会全国很多方言外，还自学了西班牙语，和德语。
在过去的大学生活里，我深切体会到了知识的掌握是如何深远地影响人生。就象我小时想当一个科学家一样，想要让自己活得更精彩便不能停留在原地。所以我选择了考研，选择了继续深造。在考研之初，
我对学校里生物化学与细胞学两个专业爱不释手，但在一次陈老师介绍的参观之后，我便被这里浓厚的研究氛围，先进的仪器以及亲如一家的师生关系所吸引，于是依然报考了前沿的蛋白质组学。复试自我介绍通过这段时间在这里，我更加体会到我的职业规划从专业选择做起是没有错的，我愿意为自己也愿意为12层奉献自己的青春与汗水。
如果我荣幸地上了研究生，我想我是会这样子的：每天勤勤恳恳，用微笑的表情面对每一个人，面对每一个新生的太阳。在完成学习与实验外，还要用业余时间继续深造西班牙语，并且学习掠锘蚍ㄓ铩r蛭鞍字首檠в爰扑慊际跸⑾⑾喙兀一瓜虢哟ト砑开发和数据库建立，甚至质谱技术。自主创新技术更是被这个时代所呼唤，如果有机会，我想在这方面尝试一下？
子在川上曰：“逝者如斯夫。”
大学四年一晃而过，我已经积累了大量的知识和激情，现在我渴望有自己施展才华的机会和地方。如果诸位老师能够给我这样一个机会，我想我是会用未来证明大...
查看更多无论在学习、工作或是生活中，我们都尝试过写自我评价吧，自我评价是人的自我概念的重要内容之一。相信很多朋友都对写自我评价感到非常苦恼吧，下面是小编为大家收集的关于销售人员的自我评价，欢迎阅读与收藏。
近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今日的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准评价。在诸多方面还存在有不足。所以，更要及时强化自己的工作 首先，在不足点方面，从自身原因评价。我认为自己还必须程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。所以，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会应对不一样的顾客，采用不一样的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最终，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，能够决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了经过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了到达成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，经过理论上对自己这一周的工作评价，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作本事和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力理解业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力。
1、多推销：要像卖产品一样把自己“卖”出去、还要“卖”个好价钱。求职就是要多找自己身上的卖点，向用人单位“卖”文凭、经验、能力、本领。当用人单位要您介绍时，您要抓住机会当场展现您的才能（如直接与用人单位的老外用外语交流、用外语介绍、提问等），在有许多...
查看更多在学习、工作或生活中出现了过错后，为了避免再犯，往往被要求写检讨书来自我反思，请注意要带着改错的决心去写检讨书。那么对应的检讨书到底怎么写呢？下面是小编帮大家整理的期中考试没考好检讨书，仅供参考，希望能够帮助到大家。
尊敬的数学老师：
期中考试结束了，成绩有些惨不忍睹，心情一下降到最低点。
其实刚开始时，我还有那么一些信心，因为试卷还算可以，比较细，难称不上，估计班级的平均分应该在80分以上吧，可谁知道结果竟然是76分。不及格的有2个(1个为随班跟读)，及格为10人，良好为26人，优秀为2人。
这样的成绩有些丢人，心中的怒火也抑制不住了，以至晚饭都吃不下(现在有点饿了，后悔啊)，躺在床上半天后，整理了下心情，好多了，也终于想通了。
谢谢叶老师，每次都会指导我一下，但是好像晚了点。叶老师的这盆冷水泼的好，“你在帮谁复习?”“好学生还是学困生?”“有效果吗?”当时我还不以为然，理直气壮的对他说：“我已经很认真的复习了，只要听了，做了作业的，就没什么问题了，他们那些作业不做的，家长都不管，我能怎么办。”现在想想真的很好笑，叶老师说的真的很对，我要复习的对象只是学困生，好学生回家后自己也会看书的`，不需要你多说什么的，而学困生呢?他们在家本来就缺少家长的管教，导致作业完成不是很好，压根就没复习到什么，上课的效率也很差，所以这样的复习效果微乎其微。
我将成绩翻看了一下，发现期中一直不做作业的3个成绩分别是51，60，61。还有5个作业也时常拖拉跟完成不认真的也都在74分以下。现在我终于明白叶老师说的“复习是要帮学困生复习。”而我一直“一视同仁”，结果却导致了这样的结果，不得不说我很失败。至少复习阶段是很失败的。没有抓住重点。
吃一堑，长一智。事不过三，经过自己的摸索跟叶老师的指导，我想下次我一定会注意的，会改进我的方法的，努力将这条“尾巴”割了。
检讨人：
日期：
尊敬的爸爸妈妈：
这次期中考没考好主要是没有好好复习，这次败在是数学和政治。成绩出来我是哭了，不仅成绩，还加上历史老师突然的辞职的双重打击。数学120分的只考了63分，我自我反省过了，数学主要是因为马虎审题不正确找错角的位置，不该错的都错了。政治满分100只有78，主要原因还是我没有主动去记政治文段内容。英语老师已经跟我讨论过了，我深深感受到这次的考试是多么的失败了。
这次考试的根本原因还是因为我懒。懒在我平时不会主动复习，有难题第一时间问同学，甚至问了也不会直接抄，这是很严重的问题。我应该要有不懂要过去找老师教一下，平时下课和老师多讨论题目。
还有平时每天晚上我都会玩一段时间电脑，我抵制不住网络的诱惑，甚至玩到还忘了作业。
我也有理想的高中和大学，我也知道以我现在的成绩和状况是完全不可能达到这个目标的。如果我可以从这次的打机和失败中认识错误，重新纠正，我会认为这次失败也是值得的。
这次考...
查看更多总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，它能使我们及时找出错误并改正，让我们来为自己写一份总结吧。总结怎么写才不会千篇一律呢？下面是小编精心整理的结算部年终工作总结，希望能够帮助到大家。
岗位职责：
1、参与建立成本控制体系和模式；
2、标底编制、参与招标和供应商竞争性谈判；
3、成本改进需求及分析并作出对应解决方案；
4、把控计量及时性和准确度、准确及时完成结算和应付款；
岗位要求：
1、善于造价分析，善于归纳总结，对装饰材料和工艺有较深的认识；
2、具备工程预、决算和工程管理的'专业知识，能够有效控制项目成本；
3、精通cad、办公软件，精通算量；
4、工作细心踏实，具有较强的责任心、沟通协调能力及团队合作精神。
不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在20xx年将结束，我想在岁末的时候写下了20xx年工作计划。
转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、 销量指标：
上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元
二、 计划拟定：
1、年初拟定《年度销售计划》;
2、每月初拟定《月销售计划表》;
三、客户分类：
根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。
四、实施措施：
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的`根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。
3、在客户的方面
与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。
4、在网络方面
充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作
以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。20xx年是一个机会年，要夯实管理基础，为酒店升级做足充分准备，进一步提高服务品质，优化服务流程，提升现有品牌档次，打造...
查看更多演讲稿可以按照用途、性质等来划分，是演讲上一个重要的准备工作。在当下社会，用到演讲稿的地方越来越多，演讲稿的注意事项有许多，你确定会写吗？下面是小编精心整理的护士竞聘的演讲稿，仅供参考，欢迎大家阅读。
尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁：
下午好！
首先感谢医院给了我这一次参与竞聘的机会，我想说：应对这次的机遇与挑战，我对自己充满信心，同时对我们医院的未来也充满信心。
我叫，现年32岁，大专学历，本科即将毕业。是涉外病房护士，xx年7月毕业于宁夏护士学校，先后在本院急诊科、肾脏内科、综合病房、内分泌等科室工作过，xx年调到涉外病房至今。十二年的护理工作生涯使我已成长为一名具有较扎实的护理基础理论及专科技能的年轻护师。在我所工作过的科室，无论是从科室领导、同事还是病人对我的工作都给予了肯定和好的评价。先后发表学术论文3篇。20xx年9月透过院内考试选拔，参加了为期一年的脱产日语学习，并以优异的成绩透过了日本语潜力二级考试。
总结我自身的状况，我认为我有条件、有潜力将胜任护士长的工作。如果本次竞聘成功，我将做好以下几项工作：
1、在护理部主任的领导和科主任的业务指导下，按照护理质量标准，制定工作计划，并组织实施具体工作，认真履行护士长职责和义务。坚持“以病人为中心”的服务理念，把好入院宣教与出院指导关，加大健康教育力度。
2、不断加强医护，护患沟通，定期征求各方意见，及时采取整改措施扬长避短。更好地为病人带给优质亲情服务。
3、使科室人人都以主人翁精神参与管理。挖掘护士潜能，调动科室人员工作的主观能动性，合理配置人力资源。鼓励护士每人每年完成1—2篇论文。定期业务学习和经验交流，培养护士科研意识。
4、重点管理护理安全，杜绝护理纠纷和护理差错。开展法律意识教育，防范安全隐患。制定切实可行的岗位职责制。做到有章必循、责罚分明。严格遵守规章制度及操作规程，及时完成各种有效记录，把好护理环节质量和终末质量关。
5、培养经营意识，善于进行成本效益核算。创造科室效益的同时节约不必要的开支，降低医疗成本，保障科室走持续发展的道路。
6、做到对日常工作月有计划、周有安排和日有程序，抓工作中的重要方面，解决主要矛盾，保证护理工作的正常秩序。
不管我是否能成为一名护士长，我都会一样热爱所从事的护理事业，牢固树立全心全意为患者服务的思想，为我院的发展和繁荣值好每一班岗！
谢谢大家给我的支持与鼓励，谢谢大家！最后，借此难得的机会，祝大家端午节快乐！
各位领导、各位评委、各位同事：
大家好！我叫竞聘网，首先感谢各位给了我一个外科责任护士竞聘的机会。从参加工作那天起，我就严格要求自己，不断提升自己的业务水平，正是这些，使我有信心走上这个竞聘讲台。
我是医院的一名护师，今年38岁，护理本科，现任护师。20___年参加工作，曾先后在呼吸科，神经外科，手术室，从事护理工作，...
查看更多时光在流逝，从不停歇，我们的工作又迈入新的阶段，是时候开始制定工作计划了。但是要怎么样才能避免自嗨型工作计划呢？下面是小编帮大家整理的三年级数学教师工作计划，欢迎阅读与收藏。
一、班级学生情况分析
我班共有学生40人，其中男生18人，女生22人。大多数学生学习态度端正，学习成绩稳定，少数学生贪玩，学习不用心，成绩不理想。大多数学生基础知识掌握较好，综合运用知识解决实际问题的能力较强。但计算能力较弱正确率不高。因此在新学期里，我要在这些方面要多下苦功，面向全体学生，全面提高学生的应变能力，全面提高教育教学质量。
二、教材分析
本册教材的教学内容包括：两、三位数乘一位数、千克与克、长方形和正方形、两、三位数除以一位数、解决问题的策略、平移、旋转和轴对称、分数的初步认识
1.两、三位数乘一位数主要包括：整十整百数乘一位数的口算、两、三位数乘一位数的笔算、乘数中间或末尾有0的乘法，及两步连乘计算解决的实际问题
2.千克和克先教学千克的认识，再教学克的认识，然后安排了一个练习，巩固对千克和克的认识。最后还安排了一次实践活动。
3.长方形和正方形是在学生初步认识长方形、正方形的基础上，教学各自的特征、周长的含义和周长的计算。
4.两、三位数除以一位数主要学习两、三位数除以一位数的除法。这是学生在已学过的表内除法和简单的有余数除法的基础上学习的。
5.解决问题的策略主要学习列表的策略和画图策略
6.平移、旋转和轴对称主要是学习物体经过平移、旋转后得到什么图形，以及判断一个图形是不是轴对称图形。
7.分数的初步认识是在学生认识了万以内整数的基础上，联系实际生活的需要认识简单的分数，通过把一个物体或一个图形平均分成几份，引导学生初步认识分数。同时学习简单的分数的比较大小以及同分母分数加减法。
三、教学目标
1.知识与技能方面
能正确列竖式笔算两、三位数乘一位数和两、三位数除以一位数，知道0与一个数相乘得0，会验算除法和乘法;懂得用千克和克为单位称物体;了解长方形和正方形的特点，能正确计算长方形、正方形和其他简单两面图形的周长;能用列表和画图的策略解决简单的实际问题。
2.数学思考方面
在解决问题的过程中，学会进行简单的.、有条理的思考，并在与同伴交流中逐步学会清晰地表达自己的观点;
能应用学到的数学知识，解决日常生活中的一些简单的实际问题，并在解决这些问题过程中初步体会到现实生活中蕴含大量的数学信息。
3.情感与态度方面
进一步感受数学和日常生活的密切联系，体会数与形都能用来描述现实生活中的一些现象，逐步产生对数学的兴趣，能积极参与数学活动;学习客观地评价自己与评价他人。
一、指导思想
认真贯彻教育局和学校的工作要点，在教研室、学校教导处工作计划的指导下，围绕“一切为了学生的发展”的办学理念，以更新观念为前提，以育人为归宿，以提高师资整体素质为核心，以提...
查看更多无论是在学校还是在社会中，大家都经常看到作文的身影吧，作文可分为小学作文、中学作文、大学作文（论文）。怎么写作文才能避免踩雷呢？下面是小编整理的描写运动会场面的作文450字（精选17篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
上周星期一下午，学校组织全校同学清洁教室，迎接全校的大卫生检查。
我们班接到通知后，冼老师就向全班同学布置大扫除的工作任务分配。老师布置完工作后，自己也投入这次大扫除中。
大扫除开始。看！同学们一个个干劲冲天，有的扫地，有的擦黑板，有的拖地……只见班长小欣拿着扫将，弯着，将教室的每个角落都打扫得干干净净，额角上渗出了汗珠，他也顾不上擦一将，不愧是我们班的.小领导。连我们班的“调皮鬼”李名在班长的感染下也将原来横七竖八的桌子排成了一条直线。
我的任务是擦玻璃。我先拧来一桶清水，将抹布放进水里浸湿，拧干，然后擦玻璃。我反复擦，使劲擦，可是玻璃上的几处黑影老是擦不掉。哦，原来那是几道干了的土，难怪擦不掉。于是，我用一根小棍轻轻地捅掉它们，再来擦抹布洗了一次又一次，擦了一遍又一遍，玻璃清亮透明，我乐得自个儿笑了。
大扫除结束了，同学们看着焕然一新的校园，心里愉快极了，大家你看看我，我看看你，个个都成了“小花脸”，我们笑得腰都直不起来。这时，我想起了一句名言：只有劳动，才有收获。
今天，阳光明媚，我们迎来了第一个秋季运动会。我迫不及待的搬下板凳坐好了。开始走方队了，先是大队的长方形阵；然后是彩旗队，看！那些彩旗多漂亮啊！最后是腰鼓队，听，他们的腰鼓打的多好！
在投沙包比赛中，我们班的高童柯可厉害了，他往前跑了几步，使劲向前投去。好！得了第一名！
快看！我们班的贾泽政，哨声一响，贾泽政使劲向前跃去，又是一个好成绩！他跳了1。62米，又为咱们班添加了一份荣誉！贾泽政跳的'好哇！
嘿嘿，我们班的肖瑞安当打尾阵，他参加的是400米跑。他跑的满头大汗，汗珠一个劲的往下掉。加油！可惜，只得了第四名。
当时，我立刻为肖瑞安写了一份广播稿。虽然没拿到第一，可他努力了。说明咱们班是一个团结的大家庭，大家用自己的友谊去关心。说实话，我们班的口号应该改为：友谊第一，比赛第二！你们为了我们班付出了无限的力量。加油，你们是老师心目中最好的学生！
这次运动会我很开心，因为咱们班拿到了二年级第一名！
期待已久的运动会终于拉开了帷幕。
我们班的贾苑苑参加女子组100米比赛。比赛开始前，只见她不慌不忙地走到跑道边，蹲下脚，两手支在起跑线上，两眼紧盯着前方。随着“砰”的一声枪响，她像一支离弦的箭一样，第一个冲出了起跑线。
在比赛的过程中，她咬着牙，用力地摆动着双臂，把对手甩在了后面。后面的运动员不甘示弱，奋力直追。就差一步就要被赶上了，站在跑道边的我，心急如焚，拼命挥舞着手大喊：“贾苑苑，加油，加油！”班里的其他同学也跟着我一起大喊。...
查看更多总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，快快来写一份总结吧。总结怎么写才不会流于形式呢？以下是小编精心整理的电话销售月总结，欢迎大家分享。
毕业实习报告
一、实习单位及岗位简介
（一）实习单位的简介
中国联通3g营销中心总部位于美丽的鹭岛厦门，公司肩负起福建联通相关业务拓展的历史使命，伴随着福建联通公司一起成长。公司主要由市场营销部、外呼中心、10010客户服务部、人事企划部及财务部5个部门组成。随着中国3g业务的出现，联通wcdma以国际通用的3g网络标准为契机，正在以全新的面貌向国人展示新联通新形象，联通3g网络也随着20xx年5.17电信日的召开对外承诺今年联通的3g无线上网的速度将在原有基础上提高3倍达到21.6m，届时下载一部电影也只需要几分钟的时间，联通公司也在不断与国际品牌手机进行紧密合作，iphone4的推出掀开新一轮的果粉热抢，5月18号联通也将与另一国际大品牌黑莓手机合作、今年的9月iphone5也马上要上市，相信今年的夏天还会更热、
随着联通3g网络的提速，中国联通3g营销中心泉州分公司也在紧锣密鼓地进行人才储备，20xx年是人才缺口最大的一年，为此公司也制定了丰厚薪资待遇及相关社保福利，为公司所有员工提供公平、公正的晋升舞台，提供各种技能技巧培训机会，“以人为本”是我公司的用人原则！
（二）实习岗位的简介
电话营销（tmk）的定义为：通过使用电话，来实现有计划、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护老顾客等市场行为的手法。成功的电话营销应该使电话双方都能体会到电话营销的价值。与电话营销相关的词汇很多，直接销售（direct marketing）、数据库营销（database marketing）、一对一营销（one to one marketing）、呼叫中心（call center）、客户服务中心（custom service center）等等都是其涵盖的内容。这些技术侧重的方面各有不同，但目的都是一样的，即充分利用当今先进的通信计算机技术，为企业创造商机，增加收益。
二、实习内容及过程
（一）熟悉环境
有人可能会觉得奇怪，熟悉环境属于哪门的电话营销实习呀，你是不是没东西写了？这样想的话就错了，我为什么要把熟悉环境作为电话营销实习的内容之一呢？原因在于每一个人当他到了一个新的环境时，他能否可以在最短的时间内熟悉所在的环境，那么他就
掌握了主动权，他的适应环境的能力是比别的人要强的，尤其是做商务的人。人人都说现代是信息时代了，这句话一点都没有错，一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟悉所在的环境后，他所对于当地的信息了解得就比较全面，比较快速
（二）培训
第一天上班的时候，我们知道了公司每天都会开早会，公司里的同事用pk来...
查看更多在不断进步的社会中，合同起到的作用越来越大，在达成意见一致时，制定合同可以享有一定的自由。你知道合同的主要内容是什么吗？以下是小编为大家整理的抵押贷款简单合同范本（精选17篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
抵押人(甲方)：___________________________________
抵押权人(乙方)：_________________________________
代表人：为确保___________年_________月________日签订的____________(以下称本合同)的履行，抵押人(以下简称甲方)愿意以其有权处分的房产作抵押。抵押权人(以下简称乙方)经实地勘验，在充分了解其权属状况及使用与管理现状的基础上，同意接受甲方的房产抵押。
甲方将房屋抵押给乙方时，该房屋所占用范围的土地使用权一并抵押给乙方。
双方本着平等、自愿的原则，同意就下列房产抵押事项订立本合同，共同遵守。
第一条甲方用作抵押的房产坐落于_______________________________________________，其房屋建筑面积_______m2，产权证号：______________，土地使用权证号：____________________。
第二条根据本合同，甲乙双方确认：债务人为___________________;抵押期限为______，自___________年_________月________日至___________年_________月________日止。
第三条利息(年息)______，甲方应于每月______日给付乙方，不得拖欠。
第四条在本合同有效期内，甲方不得出售和馈赠抵押房产;甲方迁移、出租、转让、再抵押或以任何方式转移本合同项下抵押房产的，应取得乙方书面同意。
第五条本合同生效后，甲方如需延长本合同项下借款期限，或者变更合同其它条款，应经乙方同意并达成书面协议。
第六条出现下列情况之一时，乙方有权依法处分抵押财产：
1、本合同约定的还款期限已到，债务人未依约归还本息或所延期限已到仍不能归还借款本息。
2、债务人死亡而无继承人履行合同，或者继承人放弃继承的。
3、债务人被宣告解散、破产。
第七条抵押权的撤销：本合同债务人按合同约定的期限归还借款本息或者提前归还借款本息的，乙方应协助甲方办理注销抵押登记。
第八条本合同生效后，甲乙任何一方不得擅自变更或解除合同。需要变更或解除合同时，应经双方协商一致，达成书面协议。协议未达成前，本合同各条款仍然有效。
第九条违约责任
1、按照本合同第四条约定，由甲方保管的抵押财产，因保管不善，造成毁损，乙方有权要求恢复财产原状，或提供经乙方认可的'新的抵押财产，或提前收回本合同项下贷款本息。
2、甲方违反第四条约定，擅自处分抵押财产的，其行为无效。乙方可视情况要求甲方恢复抵押财产原状或提前收回本合同项下...
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